Este es un extracto del nuevo libro electrónico que publicaremos más adelante en el año para comenzar un negocio de impresión de pantalla. Si le gusta esta publicación sobre el uso de hojas de precios, esté buscando más publicaciones relacionadas con los negocios en los próximos meses.
Actualmente, hay un par de métodos diferentes utilizando los talleres de impresión de pantalla para responder la pregunta: "¿Cuánto cobra por la impresión de pantalla?" Algunas tiendas calculan cada trabajo individualmente a medida que entra, calculando específicamente cada orden para maximizar la rentabilidad. Y algunas tiendas eligen mostrar precios preestablecidos. Generalmente en forma de hoja de precios o guía de precios.
Esta calculadora de ganancias de impresión de pantalla, puede calcular cuánto necesita cobrar a sus clientes por cada trabajo específico y aún así obtener ganancias.
Una vez que descubra esa ecuación, estará mucho más preparado para responder la pregunta en cuestión: "¿Cuánto cobra por la impresión de pantalla?" Pero todavía existe la cuestión de cómo anunciar y presentar esa respuesta a sus clientes.
¿Calcula el precio por pedido o muestra una hoja de precios?
Hay ventajas y desventajas para enumerar una hoja de precios. Aquí están mis pensamientos generales sobre la muestra de guías de precios y hojas de precios en su tienda.
A menos que sea una estricta presente de contrato para el costo más bajo, recomiendo no usar una lista de precios publicada. Eso no significa que no pueda desarrollar una lista de precios interna, pero publicar esa lista en línea, en un catálogo o en su tienda es una invitación para una de las siguientes opciones:
Cayendo ante la competencia
¿Qué tan fácil es socavar sus precios y ganar una oferta o un cliente sobre el precio si su competencia sabe exactamente lo que está cobrando? Fácil. Publicar una hoja de precios lo establece para esto.
"Bueno, XYZ Printing imprime un frente de un color para 200 camisas por $ 1 + costo de camisa, ahorraremos a su organización el 15% y cobraremos solo $ .85 por impresión". - Tu competidor.
No seas impresión XYZ.
Pérdida de ganancias
Cada tienda, cada trabajo y cada cliente es diferente. Publicar una licencia o utilizar una guía de la industria no puede tener en cuenta todas las variables que enfrentará una impresora de pantalla. Un trabajo de seis colores con impresión delantera y trasera no toma la misma cantidad de recursos y tiempo que una impresión de un solo color en una prenda ligera. Tendrá que cobrar mucho más por uno de esos que el otro.
Estas son algunas de las variables que agregan ganancias o se quitan la rentabilidad de un trabajo de impresión de pantalla:
- Qué tipo de equipo usas.
- Qué tan rápido puede imprimir por hora.
- Cuántos colores puedes imprimir.
- Cuánto tiempo te lleva configurar un trabajo.
- Cuánto tiempo te lleva derribar un trabajo.
- Cómo haces tus pantallas.
- Cuánto duran tus pantallas.
- Qué tipo de tinta usas.
- En qué tipo de camisa imprimes.
- En qué color se imprimes.
- Qué caliente está en tu tienda.
- Cuántos destellos usas entre los colores.
- Qué comprometido está tu equipo.
- Cuánto paga por los servicios públicos.
- Con qué frecuencia su prensa baja.
- Cuántos colores en el trabajo.
- Qué bueno es el arte.
- Qué fácil es trabajar nuestro cliente.
- Cuánto tiempo lleva al cliente probar el trabajo.
- Si envía el producto, lo entrega o el cliente lo recoge.
- Cuánto tiempo es tu tiempo de entrega.
Y esto todavía rasca la superficie. Debido a que cada trabajo y cada cliente y cada tienda tienen diferentes variables que lo afectan, adoptar una lista de precios que bloquea públicamente sus precios puede no ser la mejor idea.
Mala percepción
¿Eres demasiado bajo o eres demasiado alto? Si tiene una lista de precios publicada y no sabe cómo su cliente percibe su precio, tal vez podría haber cobrado más por un trabajo porque el cliente tenía un presupuesto de $ 12 por camisa en mente, pero lo enumera a $ 4 por camisa . O tal vez perdió un trabajo porque una organización sin fines de lucro que estaba comprando un buen negocio con un presupuesto limitado solo podría pagar $ 3.50. En ambos trabajos, si no tenía la lista de precios publicada, podría haber ganado más dinero en uno y ganó el otro.
En tu sitio web:
En tu tienda:
Asegúrese de que sus clientes puedan ver y sentir lo que hace, e identificar qué lo hace diferente.
Ahora, esta es solo mi postura sobre las listas de precios publicadas. Tenemos muchos clientes que usan listas de precios de manera muy efectiva y siempre han crecido su negocio a partir de las listas de precios. Trabajan para algunas personas, y eso es genial.
Por qué no siempre es la mejor idea mostrar precios a los clientes. Blog de Ryonet.