A continuación se muestra un extracto de mi libro "Hecho para hacerlo: una guía para el éxito de la impresión de pantalla ". Aprenda consejos y trucos útiles sobre cómo ejecutar un negocio de impresión de pantalla.
Encontrar los clientes adecuados
Probablemente la pregunta más importante que tienen la mayoría de las impresoras de pantalla iniciales es "¿Cómo encuentro clientes?" La buena noticia es que, una vez que conozca su nicho, definir sus clientes objetivo se vuelve mucho más fácil. Si ha reducido su nicho para decir, algo como "ropa de bebé orgánica y ecológica", descubrir a sus compradores y lo que los motiva a comprar es el siguiente paso.
Desarrollar perfiles ideales para clientes (para ventas directas/PYME) o personas comprador (para ventas de canales/empresas) es un componente crítico de una estrategia de ventas y marketing bien pensada. En esta sección, vamos a hablar sobre el perfil de su cliente.
Las "4 P" del marketing
Si suena un poco como los famosos "4 P" de marketing (producto, precio, ubicación, promoción), acuñado en los años 60 por E. Jerome McCarthy, ¡eso es porque lo es! Ya hablamos sobre su producto, cuando discutimos lo que el nicho es adecuado para usted. Los precios, la colocación y las piezas de promoción son bastante obvios, pero ¿dónde encaja el cliente ideal en los 4P? ¡Su comprador se sienta justo en el medio de ellos! Saber quiénes son sus clientes lo ayudará a tomar decisiones inteligentes sobre qué vender; dónde venderlo; cómo fijarlo; cómo colocarlo; y cómo promoverlo.
Credibilidad de la marca:
"XYZ infantil, el proveedor de indumentaria orgánica n. ° 1 en Etsy".
En esta declaración, está aprovechando la credibilidad de una de las marcas favoritas de su cliente objetivo, ETSY, para generar confianza. También está dando a sus prospectos acceso a sus reseñas de Etsy. Si aún no es "número uno", use esto como una oportunidad para interactuar con sus clientes, pidiéndoles que revisen sus productos en línea.
APOYO DE FAMOSOS:
"Cuando (X Celebrity) estaba buscando ropa nueva para su recién nacido, eligieron la ropa de infante XYZ para nuestro enfoque orgánico eco de alta calidad".
Aprovechar el poder de la marca de una celebridad es otra forma de generar confianza. Por supuesto, necesitaría permiso, pero si alguna figura o cuerpo autorizado usa sus productos, obtenga ese permiso y cuéntelo a la gente al respecto.
Diferenciadores de productos:
"XYZ infantil, el único fabricante de ropa de bebé que está certificada orgánica y la pantalla impresa a mano en los EE. UU.".
En esta declaración, está uniendo aspectos clave de su producto que lo distinguen de la competencia. Tómese su tiempo con este enfoque y sea honesto consigo mismo sobre lo que lo hace único.
Y no te equivoques, no tienes que parar allí, puedes volar este ejercicio tan grande como quieras. El punto es emerger con una buena comprensión de a quién vas al mercado; Cómo vas a comercializar con ellos; Lo que vas a decir; Y cómo vas a diferenciarte de la competencia.
Al abordar su declaración de diferenciación, piense en ella como su propuesta de valor, con una inyección adicional de verdad sobre lo que lo hace mejor que la competencia a los ojos de este cliente. Sus declaraciones de diferenciación deberían usar palabras que en sí mismas lo distinguen, como "el primero", "el", "elegido por", "ganado", "votó mejor," música usada ". etc.
Ejemplos:
Como lo que lees? Obtenga más excelentes consejos de negocios sobre la ejecución de un negocio de impresión de pantalla de mi libro, "Hecho para hacerlo: una guía para el éxito de la impresión de pantalla ".