Es cierto lo que dicen: "La basura de un hombre es el tesoro de otro hombre". Pero en el mundo de los precios, ese pequeño idioma lindo adquiere un significado completamente nuevo.
Cada propietario de la imprenta sabe que sus clientes pueden adorar sus productos, pero siempre habrá alguien que piense que sus precios son demasiado altos. Pero esto no significa que necesite empujar a todos los pincheros por la puerta y concentrarse solo en cortejar a los grandes. En cambio, puede tener un enfoque más equilibrado con un simple truco de precios llamado versiones.
Cómo funciona
Como propietario de un negocio, desea precio de manera justa. Puede ofrecer un producto de calidad promedio con una buena impresión a un margen razonable. Con el tiempo, es posible que este producto de nivel medio se haya convertido en un éxito de ventas y genere ingresos relativamente estables.
Pero lo que muchas empresas pierden es que la popularidad de un solo producto como este plantea una mayor oportunidad de crecimiento.
Versión de sus productos significa ofrecer opciones de productos escalonados: versiones diferentes del mismo producto a diferentes puntos de precio. Otra forma de comprender el versículo es considerarlo como bueno, mejor, mejor. Tienes un "buen" producto que hace el trabajo. El producto "mejor" tiene más características que la mayoría de los compradores desean. Y la "mejor" opción tiene todas las campanas y silbatos.
Después de este modelo, usted ofrece no solo su producto estándar, sino también una versión simplificada y una versión mejorada. La versión simplificada atrae a compradores conscientes de costos, y la versión elegante es para aquellos clientes a los que les gusta tener el mejor tiempo del mejor tiempo. Esto le permite difundir la red y captar la atención de ambos extremos del espectro del comprador.
Por lo tanto, el verso es increíble desde el punto de vista de los precios. Pero también puede tener un impacto real en su proceso de ventas. ¡Imagínese eliminar todas esas incómodas conversaciones de precios! Cuando ofrece tres opciones claras, sus clientes se sienten capacitados para seleccionar la solución que consideran que es mejor para ellos. El verso no hace suposiciones, sino que requiere que aprenda lo que es importante para el cliente. Mientras tanto, puedes tener una conversación mucho más natural y evitar sonar como un vendedor.
Implementar el mejor modelo, mejor y mejor en su negocio puede ser un cambio de juego. Aquí le mostramos cómo comenzar a crear sus propios niveles de productos:
1) Comience con el punto medio
¿Cuál es el producto que cree que se ajusta a la mayoría de las necesidades de sus clientes? Por ejemplo, ¿tienes una camiseta más vendida que los compradores se inclinan al menos la mitad del tiempo?
Este será su "mejor" producto. Tu opción estándar. Ahora, es importante preguntarse: ¿este producto satisface las necesidades de la mayoría de mis clientes? Puede notar que la mayoría de los clientes quieren una camisa Tri-Blend y al menos tres colores de tinta diferentes, por ejemplo. No tenga miedo de establecer especificaciones claras para su producto estándar. Los que quieran más optarán por el nivel superior.
2) Defina la versión simplificada
Es importante tener en cuenta que la versión "buena" de su producto es solo eso, es bueno. Todavía cumple con sus estándares de calidad. Sin embargo, es diferente de su oferta estándar porque es un poco más simple.
Usando el ejemplo de camiseta, una opción "buena" podría ser una camiseta de algodón blanca y blanca con un solo estampado de color. Sigue siendo un producto de calidad, pero es básico.
Cuando se trata de fijar el precio de su versión de menor costo, no ponga una gran diferencia de precio entre la opción "buena" y la opción "mejor". Esta es la clave para hacer que el versículo funcione en la vida real. Si hay una gran brecha en el precio, el comprador verá la opción "buena" como una oferta increíble y terminará vendiendo un montón de productos de bajo precio. Pero si la diferencia de precio es pequeña, se darán cuenta de que la opción "buena" está bien, pero por un poco más pueden tener un producto mucho mejor.
3) Determine sus campanas y silbatos
Una vez que tenga sus versiones estándar y conscientes de los costos, tómese un tiempo para explorar formas de atraer a los compradores que desean lo mejor de lo mejor.
Su "mejor" opción podría ser un paquete con técnicas de impresión de efectos especiales, tintas y aditivos para crear un producto único y premium. Tal vez incluso agregue opciones de personalización y envío gratuito.
Puede cobrar un precio significativamente más alto por este nivel, especialmente cuando toma más tiempo. Los compradores que desean estas características pagarán por ellas.
Cómo hacer que el versículo funcione para su negocio de impresión
El mejor, mejor, mejor formato puede sentirse bastante cortado y seco, pero recuerda que no es una ciencia perfecta. Aquí hay algunas ideas para hacer que el marco funcione para usted:
Crear ejemplos físicos
¿Quieres aprovechar al máximo las versiones? Cree un conjunto de muestras físicas que pueda llevar a cada reunión con posibles clientes y use una y otra vez. Deje que el cliente toque y vea la diferencia entre bueno, mejor y mejor. Esta será una forma mucho más efectiva de ayudarlos a elegir que simplemente entregarles un volante con algunos puntos de bala.
Se creativo
No tenga miedo de intentar versiones de diferentes maneras en todo su negocio. Algo que ve mucho, por ejemplo, es versiones en las opciones de envío. La opción "buena" puede tardar 14 días en llegar, pero para una pequeña inversión, el comprador puede obtener un envío "mejor" en solo 5 días. Y para las personas que no quieren esperar, puede ofrecer envío nocturno al máximo dólar.
Intente ofrecer actualizaciones a la carta
El versiones también se puede utilizar de una manera más libre al ofrecer características a la carta. Todos los clientes pueden comenzar con el producto de nivel "bueno", pero luego pagar las características actualizadas (como más colores de tinta) de acuerdo con sus necesidades.
No esperes para empezar
Es importante examinar su negocio regularmente para identificar lo que funciona y qué no. Si ha tenido dificultades para cerrar las ofertas al precio correcto, intente escribir algunos paquetes escalonados y darle una oportunidad a Versioning. ¡Entonces háganos saber cómo va!
